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13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

作者:華企商城 閱讀次數:1110次 發布時間:2016-06-14 00:26:30評論:0

  13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  無論是一篇微信文章,還是一個網站頁面,你的目標都是讓用戶按照你預想的軌跡,點擊、訂閱,甚至成為客戶付費購買你的產品。

  但你要怎樣提高內容的轉化率呢?下面這篇文章,將結合案例展示13種可實際操作的技巧。

  1. 使用關鍵詞

  文案們已經使用關鍵詞多年了,目的是想要吸引更多的注意力,并喚起讀者的情感。看看這個來自David Ogilvy自己的廣告

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  注意所有下劃線的關鍵詞,他們解決了枯燥的問題,描繪出了一幅生動的產品圖片。

  2. 在段突出重點

  根據微軟對2000人的調查,現今每個人的注意力平均值是8秒(2000年從12秒開始下滑)。所以當有人進入你的網站時,你只有幾秒鐘的時間來抓住他們的注意力。

  除了明顯的(例如,提高網速),這樣做的方法之一是按照倒金字塔寫作方式。在前幾段提出重要的信息。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  一些媒體的表現已經遵循了這一策略,例如,《每日郵報》。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  3. 以視覺代替文字

  研究表明,我們在加工視覺效果的時候顯著快于文本。例如,你可以看看Seth Godin是如何在他的網站上使用圖片的。不是以傳統“博客”鏈接的方式,網站要求你點擊Seth的頭閱讀他的博客。結合大膽的顏色,這種視覺可執行度比文字鏈接強大許多。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  同時,注意Seth是怎樣使用他的表情來轉移你的注意力到導航菜單的。這是一個聰明的例子,使用“目光聚焦”強調一個特定頁面上的元素。

  如果你想要強調一件事,使用視覺元素而不是微妙的文字。

  4. 在引導中不斷強調價值

  你的內容是面向流程的(“今天注冊轉換優化課程! ”),也可以是價值(“注冊轉換優化課程提高86%! ”)。前者描述了一個活動,后者描述出了活動創造了什么價值。

  如你所知,跟過程相比,顧客更關心價值。一個標題,承諾幫助客戶得道更多的權益,是比簡單地告訴他們怎樣使用博客更誘人的。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  5. 避免含糊不清

  你喜歡哪個標題?(1)學習怎樣抓獲數以百計的領導(2)學習怎樣在短短30天內抓獲2358個領導

  盡管標題傳達了相同的概念,相信大多數人會選擇相信第二個標題的原因也是很簡單的---它更具體。而不是用“數以百計的領導”暗示,它在框架中給出了確切的數字和時間。

  例如,Brian院長在他的一篇博客文章標題中給出了確切的數字。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  6. 用問題來引導讀者

  問題是作家常使用的武器。他們很擅長于轉化型寫作,因為他們會架構出一個問題,并且給予讀者足夠的空間響應。

  這是一個經典廣告中很好的例子---“誰擁有西爾斯?”

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  你可以使用類似的問題調動讀者的反應。例如, Rohan Ayyar在文本標題內容中設置了一個問題:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  7. 以“接龍”方式吸引大家的注意力

  其中可以有效增加內容的可讀性,并抓住讀者的方法是:

  l 使用冒號

  l 把你的想法寫在下一行

  在文案中,這被稱為“斗鏈式”---打破一個想法轉化到多渠道,以此保持讀者的興趣。斗鏈式在文章介紹部分特別有效。CMI近發表的一篇文章是個很好的例子:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  箭頭和粗體文字結合,一個“斗鏈”幫助內容突出,使它更方便讀者閱讀,等于更好的接觸。

  8. 把你的用戶當做小學生

  寫作的核心原則之一是減少復雜的話說,消除法律術語,行話降到低。

  看看這個David Ogilvy的經典勞斯萊斯廣告:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  即使描述一個復雜的機器,比如買一輛汽車,這個廣告寫的簡單明了。

  平均來說,你應該為10-13歲的觀眾來寫。這意味著簡單地詞語、句子、甚至更短的段落。

  例如,這篇文章出現在了你的電子郵件列表中---這是即使英語水平有限的讀者也能理解的東西。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  9. 引用權威

  Robert Cialdini是Influence的作家:說服術心理學,他說權威是說服的六個關鍵原則之一。“如果信息是來自一個公認的權威機構,在受眾決定將要如何行動的情況下,這可以成為一個有價值的快捷方式”他寫道。

  我們會遵循權威人物,跟其他人相比來說,會更加相信他們的判斷。你可以通過引用權威人物的方式,在你的文案中利用這個說服原則。這樣的形式可以是一個引用,證明,或者一個簡單地權威人物參考或出版。

  Tim Ferriss的網站是一個很好的例子:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  在你的內容中引用一個權威是另一種方法,從你所在領域公認的權威統計數據(就像我一樣)。例如,博客引用了David Ogilvy討論創造力和寫作:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  10. 有效地使用術語

  有一些術語會使讀者想要睡覺。然而在某些情況下,一個強有力的理由可以有效的發揮術語的作用,那么你的目標是專家。

  根據組織的信任和不信任,困境和方法:“一個組織的成員可以使用特定類型的技術語言,共同語言等等。他們是一個群體的成員。”

  有效使用時,術語會表達出讀者的想法,你成為了“其中之一”,并理解他們的問題。針對業內人士經常使用的術語出版內容。營銷博客,例如,經常使用“CTA,CRM,KPI”等,不僅作為一種速記,但也證明了讀者,他們了解營銷。

  例如,搜索殷勤領域SMX先進會議使用的行業術語像是SMX,SEM,SEO。這純粹是非市場術語,完全沒有意義,但是它代表了熟悉行業的專業人士。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  在你的內容中使用類似的術語,如果不想過度影響到你的可讀性,要確保盡量少使用它。

  11. 調整內容標題

  根據David Ogilvy, “五倍以上的人會只閱讀廣告標題而不閱讀正文”。

  他花了幾個月調整標題甚至解決正文的內容。標題應該是以讀者的次停留,為要求制作的內容。這并不影響你是否使用了正確的句子和結構,如果你的標題不能抓住讀者的注意力。

  例如,紐約時報被廣泛傳播的文章研究表明,在分享網站上文章喚起的憤怒是嚴重的:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  12. 讓你的CTA(Call to Action)按鈕更精確

  就像是你不希望你的標題是模糊導向的,你還需要使用戶付諸于行動。如果你想讓你的讀者采取行動——訂閱一個博客,看視頻,或注冊得到一個免費試用的機會---這可能會促使你得到你想要的結果。

  看看CTA按鈕(Call to Action)在轉播畫面的網站:

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  13. 有選擇性的承諾

  不管銷售能力有多強,你的客戶仍然會有恐懼、不確定性,在“購買之前”會產生懷疑。例如,不是給客戶三個月的定期,而是給他們使用產品或服務的選項。

  Salesforce給客戶兩個選擇---免費觀看演示或嘗試。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  Netflix的這個更好,它的網站強調“永久保證”這種性質的服務,并且你可以隨時加入免費取消。

  

13種可提高內容的轉化率實際操作的技巧

  就算是對于經驗豐富的作家來說,內容也是一項挑戰。讓讀者參與,你需要從一開始就抓住他們的注意力,一旦他們完成閱讀,你必須說服他們去點擊CTA按鈕成為一個付費用戶。

  然而,你可以通過遵循這些提示保持讀者的增加。通過專注于大贏---寫出更好的介紹,標題和CTA,便可以更加容易地以“轉化率”打敗你的對手

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